این ترفندها بر پایه تجربه و دانش روز بازاریابی دیجیتال و سنتی شکل گرفته‌اند و با پیاده‌سازی صحیح آنها، می‌توانید شاهد رشد چشمگیر کسب و کار خود باشید.

• ✔️

  1. شناخت دقیق مخاطب:

  قبل از هر اقدامی، مشخص کنید چه نوع کسب و کارهایی به خدمات یا محصولات شما نیاز دارند و چه دغدغه‌هایی دارند.
• ✔️

  2. ایجاد پرسونای مشتری:

  یک یا چند شخصیت فرضی با ویژگی‌های دقیق (نقش، صنعت، اندازه شرکت، چالش‌ها) برای مخاطبان هدف خود ایجاد کنید.

• ✔️

  3. تولید محتوای ارزشمند:

  محتوایی خلق کنید که به سوالات مخاطبان پاسخ دهد، مشکلات آنها را حل کند و آنها را در تصمیم‌گیری یاری رساند. مقالات، وبینارها، اینفوگرافیک‌ها و کیس‌استادی‌ها مثال‌هایی از این نوع محتوا هستند.

• ✔️

  4. بهینه‌سازی وب‌سایت برای موتورهای جستجو (سئو):

  با بهره‌گیری از کلمات کلیدی مرتبط با حوزه کاری خود، رتبه وب‌سایت خود را در نتایج جستجو بهبود بخشید.
• ✔️

  5. بهره‌گیری از بازاریابی محتوایی:

  به طور مستمر محتوای باکیفیت و مرتبط منتشر کنید تا اعتبار خود را افزایش داده و مخاطبان را جذب کنید.
• ✔️

  6. بازاریابی ایمیلی:

  لیست ایمیل مشتریان بالقوه و بالفعل خود را ایجاد کنید و با ارسال ایمیل‌های هدفمند، آنها را در جریان اخبار و پیشنهادات خود قرار دهید.
• ✔️

  7. حضور فعال در شبکه‌های اجتماعی:

  در شبکه‌های اجتماعی که مخاطبان شما در آن حضور دارند، فعالیت کنید و محتوای جذاب و تعاملی به اشتراک بگذارید.
• ✔️

  8. بهره‌گیری از تبلیغات هدفمند:

  از تبلیغات پولی در گوگل، لینکدین و سایر پلتفرم‌ها برای دستیابی به مخاطبان مورد نظر خود استفاده کنید.
• ✔️

  9. شرکت در نمایشگاه‌ها و رویدادهای صنعتی:

  این رویدادها فرصت خوبی برای شبکه‌سازی، معرفی محصولات و خدمات و جذب مشتریان جدید هستند.
• ✔️

  10. برگزاری وبینارها و سمینارهای آنلاین:

  با برگزاری وبینارها و سمینارهای آنلاین، تخصص خود را به نمایش بگذارید و با مخاطبان خود تعامل داشته باشید.
• ✔️

  11. ایجاد روابط قوی با مشتریان:

  با ارائه خدمات باکیفیت و پشتیبانی مستمر، روابط بلندمدت با مشتریان خود ایجاد کنید.
• ✔️

  12. بهره‌گیری از بازاریابی ارجاعی:

  از مشتریان راضی خود بخواهید که شما را به دیگران معرفی کنند.
• ✔️

  13. اندازه‌گیری و تحلیل نتایج:

  به طور مرتب نتایج تلاش‌های بازاریابی خود را اندازه‌گیری و تحلیل کنید تا نقاط قوت و ضعف خود را شناسایی کنید.
• ✔️

  14. بهره‌گیری از اتوماسیون بازاریابی:

  با بهره‌گیری از ابزارهای اتوماسیون بازاریابی، فرآیندهای تکراری را خودکار کنید و بهره‌وری خود را افزایش دهید.
• ✔️

  15. ایجاد یک داستان برند قوی:

  یک داستان جذاب و منحصربه‌فرد برای برند خود تعریف کنید که با مخاطبان ارتباط برقرار کند.
• ✔️

  17. بهره‌گیری از اینفلوئنسر مارکتینگ B2B:

  با متخصصان و رهبران فکری در حوزه کاری خود همکاری کنید تا پیام خود را به مخاطبان بیشتری برسانید.
• ✔️

  18. ایجاد یک خبرنامه ایمیلی:

  خبرنامه ایمیلی یک راه عالی برای نگه داشتن مخاطبان در جریان آخرین اخبار، محصولات و خدمات شما است.
• ✔️

  19. به روز رسانی استراتژی بازاریابی:

  بازار دائماً در حال تغییر است، بنابراین باید استراتژی بازاریابی خود را به طور مرتب به روز رسانی کنید.

با اجرای این 19 ترفند، می‌توانید یک استراتژی بازاریابی B2B قوی و موثر ایجاد کنید که به شما در جذب مشتریان جدید، افزایش فروش و رشد کسب و کارتان کمک کند. موفق باشید!

19 ترفند برای بازاریابی بیزینس با بیزینس (B2B)

1. روی محتوای ارزشمند تمرکز کنید

بازاریابی محتوا پادشاه است! محتوایی تولید کنید که مشکلات مخاطبان هدف B2B شما را حل کند، به سوالاتشان پاسخ دهد و آنها را آگاه سازد. این شامل وبلاگ‌ها، ایبوک‌ها، وایت پیپرها، اینفوگرافیک‌ها و ویدیوها می‌شود. به طور مرتب محتوای جدید منتشر کنید و محتوای قدیمی را به روز نگه دارید. از کلمات کلیدی مرتبط در محتوای خود استفاده کنید. محتوای خود را با مخاطبان هدف خود به اشتراک بگذارید. محتوای خود را قابل دانلود کنید تا مشتریان احتمالی به راحتی به آن دسترسی داشته باشند. محتوای خود را بهینه سازی کنید تا در موتورهای جستجو رتبه بالاتری داشته باشد.

2. از بازاریابی ایمیلی به طور موثر استفاده کنید

ایمیل مارکتینگ همچنان یکی از موثرترین کانال‌ها برای بازاریابی B2B است. لیست ایمیل خود را به درستی تقسیم‌بندی کنید و ایمیل‌های شخصی‌سازی شده و هدفمند ارسال کنید. از اتوماسیون ایمیل برای ارسال ایمیل‌های خوش‌آمدگویی، ایمیل‌های پیگیری و ایمیل‌های پیشنهادی استفاده کنید. از عناوین جذاب و گیرا برای ایمیل‌های خود استفاده کنید. به طور مرتب لیست ایمیل خود را تمیز کنید تا از ارسال ایمیل به آدرس‌های نامعتبر جلوگیری کنید. از ابزارهای تجزیه و تحلیل ایمیل برای ردیابی عملکرد کمپین‌های ایمیل خود استفاده کنید. ایمیل‌های خود را بهینه سازی کنید تا نرخ باز شدن و نرخ کلیک بالاتری داشته باشند.

3. در شبکه‌های اجتماعی فعال باشید

حضور قوی در شبکه‌های اجتماعی برای آگاهی از برند و تعامل با مخاطبان هدف B2B ضروری است. لینکدین پلتفرم اصلی برای بازاریابی B2B است، اما بسته به صنعت خود، پلتفرم‌های دیگری مانند توییتر، فیسبوک و یوتیوب نیز می‌توانند موثر باشند. محتوای مرتبط و جذاب را به اشتراک بگذارید، در بحث‌ها شرکت کنید و با دنبال‌کنندگان خود تعامل داشته باشید. از تبلیغات پولی در شبکه‌های اجتماعی برای هدف قرار دادن مخاطبان هدف خود استفاده کنید. از ابزارهای مدیریت شبکه‌های اجتماعی برای زمان‌بندی پست‌ها و ردیابی عملکرد خود استفاده کنید. در گروه‌های تخصصی و مرتبط با صنعت خود عضو شوید. با اینفلوئنسرهای صنعت خود همکاری کنید. مسابقات و کمپین‌های تبلیغاتی در شبکه‌های اجتماعی برگزار کنید.

4. سئو (سئو) را جدی بگیرید

از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی برای یافتن کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار خود استفاده کنید. محتوای خود را برای کلمات کلیدی هدف خود بهینه سازی کنید. لینک‌های با کیفیت بالا به وب سایت خود ایجاد کنید. سرعت وب سایت خود را بهبود بخشید. وب سایت خود را برای دستگاه‌های تلفن همراه بهینه سازی کنید. از Schema Markup برای بهبود نمایش وب سایت خود در نتایج جستجو استفاده کنید.

5. از بازاریابی محتوای ویدیویی استفاده کنید

ویدیو یک فرمت محتوایی بسیار جذاب است که می‌تواند برای آموزش، سرگرمی و الهام بخشیدن به مخاطبان B2B شما استفاده شود. از ویدیوها برای نمایش محصولات و خدمات خود، ارائه آموزش های تخصصی، به اشتراک گذاری داستان های موفقیت مشتریان و ایجاد آگاهی از برند استفاده کنید. ویدیوهای با کیفیت بالا تولید کنید. ویدیوهای خود را در یوتیوب و سایر پلتفرم‌های ویدیویی به اشتراک بگذارید. ویدیوهای خود را در وب سایت و شبکه‌های اجتماعی خود قرار دهید. از زیرنویس برای ویدیوهای خود استفاده کنید تا برای افراد ناشنوا و کم شنوا قابل دسترسی باشند. ویدیوهای خود را برای موتورهای جستجو بهینه سازی کنید. از تبلیغات ویدیویی برای هدف قرار دادن مخاطبان هدف خود استفاده کنید. ویدیوهای زنده (لایو) برگزار کنید تا با مخاطبان خود در تعامل باشید.

6. از بازاریابی دهان به دهان استفاده کنید

تشویق مشتریان راضی به اشتراک گذاری تجربیات خود با دیگران می‌تواند به طور قابل توجهی به افزایش فروش شما کمک کند. نظرات و توصیفات مشتریان را در وب سایت خود قرار دهید و آنها را در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارید. از مشتریان خود بخواهید که نظرات خود را در سایت‌های بررسی کسب و کار ثبت کنند. برنامه های ارجاع مشتری راه اندازی کنید. با مشتریان خود در ارتباط باشید و از آنها بازخورد دریافت کنید. به نظرات و انتقادات مشتریان خود پاسخ دهید. به مشتریان خود پاداش دهید. کیفیت محصولات و خدمات خود را بهبود بخشید.

7. در نمایشگاه‌های تجاری و کنفرانس‌ها شرکت کنید

نمایشگاه‌های تجاری و کنفرانس‌ها فرصتی عالی برای ملاقات با مشتریان بالقوه، ایجاد روابط با همکاران صنعت و نمایش محصولات و خدمات خود هستند. یک غرفه جذاب ایجاد کنید، ارائه های تاثیرگذار داشته باشید و با شرکت کنندگان در تعامل باشید. قبل از شرکت در نمایشگاه یا کنفرانس، اهداف خود را مشخص کنید. یک برنامه برای نمایشگاه یا کنفرانس خود داشته باشید. با شرکت کنندگان در تعامل باشید. پس از نمایشگاه یا کنفرانس، با شرکت کنندگان در ارتباط باشید. نتایج حضور خود در نمایشگاه یا کنفرانس را ارزیابی کنید. یک غرفه جذاب و حرفه ای طراحی کنید. تیم فروش خود را برای پاسخگویی به سوالات و ارائه اطلاعات کافی آماده کنید.

8. روابط عمومی (PR) را فراموش نکنید

لیستی از خبرنگاران و رسانه های مرتبط با صنعت خود تهیه کنید. با خبرنگاران و رسانه ها در ارتباط باشید. اخبار و اطلاعیه های مطبوعاتی منتشر کنید. در رویدادهای خبری شرکت کنید. با رسانه‌ها همکاری کنید تا محتوای خود را منتشر کنند. از ابزارهای کنترل و نظارت بر عملکرد رسانه ها برای ردیابی پوشش رسانه ای خود استفاده کنید. با بحران های روابط عمومی به طور حرفه ای برخورد کنید.

9. از بازاریابی وابسته (افیلیت مارکتینگ) استفاده کنید

بازاریابی وابسته به شما این امکان را می دهد که با پرداخت کمیسیون به سایر کسب و کارها یا افراد، محصولات و خدمات خود را تبلیغ کنید. با وب سایت ها، وبلاگ ها و اینفلوئنسرهای مرتبط با صنعت خود همکاری کنید. یک برنامه بازاریابی وابسته ایجاد کنید. شرکای وابسته مناسب را پیدا کنید. ابزارهای بازاریابی و پشتیبانی لازم را در اختیار شرکای وابسته خود قرار دهید. عملکرد شرکای وابسته خود را ردیابی کنید. به شرکای وابسته خود کمیسیون پرداخت کنید. شرایط و ضوابط برنامه بازاریابی وابسته خود را به طور واضح مشخص کنید. با شرکای وابسته خود در ارتباط باشید و از آنها بازخورد دریافت کنید.

10. وبینار برگزار کنید

وبینارها راهی عالی برای ارائه اطلاعات تخصصی، ایجاد سرنخ فروش (Lead Generation) و تعامل با مخاطبان هدف B2B شما هستند. وبینارهایی با موضوعات جذاب و مرتبط با صنعت خود برگزار کنید. موضوعات جذاب و مرتبط با صنعت خود را برای وبینار انتخاب کنید. سخنرانان متخصص و با تجربه را برای وبینار دعوت کنید. یک برنامه ریزی دقیق برای وبینار خود داشته باشید. وبینار خود را تبلیغ کنید. در طول وبینار با مخاطبان خود در تعامل باشید. پس از وبینار، با شرکت کنندگان در ارتباط باشید. وبینار خود را ضبط کنید و در دسترس قرار دهید.

11. یک وبلاگ شرکتی داشته باشید

یک تقویم محتوایی برای وبلاگ خود ایجاد کنید. مقالات مرتبط و جذاب در وبلاگ خود منتشر کنید. از کلمات کلیدی مرتبط در مقالات خود استفاده کنید. مقالات خود را در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارید. با سایر وبلاگ نویسان در صنعت خود همکاری کنید. به نظرات و انتقادات خوانندگان خود پاسخ دهید. وبلاگ خود را بهینه سازی کنید تا در موتورهای جستجو رتبه بالاتری داشته باشد.

12. از اتوماسیون بازاریابی استفاده کنید

ابزارهای اتوماسیون بازاریابی مناسب را انتخاب کنید. فرآیندهای بازاریابی خود را خودکار کنید. عملکرد کمپین های اتوماسیون بازاریابی خود را ردیابی کنید. سیستم های اتوماسیون بازاریابی خود را به طور مداوم بهبود بخشید. از اتوماسیون بازاریابی برای شخصی سازی تجربه مشتری استفاده کنید. از اتوماسیون بازاریابی برای مدیریت سرنخ ها استفاده کنید. از اتوماسیون بازاریابی برای ارسال ایمیل های خودکار استفاده کنید.

13. از CRM استفاده کنید

سیستم CRM مناسب برای کسب و کار خود را انتخاب کنید. اطلاعات مشتریان خود را در سیستم CRM وارد کنید. تعاملات خود با مشتریان را در سیستم CRM پیگیری کنید. از سیستم CRM برای تجزیه و تحلیل داده های مشتریان استفاده کنید. از سیستم CRM برای بهبود روابط خود با مشتریان استفاده کنید. به طور مرتب سیستم CRM خود را به روز رسانی کنید. به کارکنان خود آموزش دهید تا از سیستم CRM به طور موثر استفاده کنند.

14. پیشنهادات رایگان ارائه دهید

پیشنهاداتی را ارائه دهید که برای مخاطبان هدف شما ارزشمند باشد. پیشنهادات خود را تبلیغ کنید. اطلاعات تماس افرادی را که پیشنهادات شما را دانلود می کنند جمع آوری کنید. با افرادی که پیشنهادات شما را دانلود می کنند در ارتباط باشید. پیشنهادات خود را به طور مداوم بهبود بخشید. از پیشنهادات رایگان برای ایجاد آگاهی از برند استفاده کنید. از پیشنهادات رایگان برای ایجاد اعتماد با مشتریان استفاده کنید.

15. مسابقات برگزار کنید

مسابقاتی را برگزار کنید که برای مخاطبان هدف شما جذاب باشد. شرایط و ضوابط مسابقه خود را به طور واضح مشخص کنید. مسابقه خود را تبلیغ کنید. جایزه های جذابی را برای برندگان مسابقه در نظر بگیرید. اطلاعات تماس شرکت کنندگان در مسابقه را جمع آوری کنید. با شرکت کنندگان در مسابقه در ارتباط باشید. نتایج مسابقه خود را اعلام کنید.

16. بر روی تجربه مشتری تمرکز کنید

به نظرات و انتقادات مشتریان خود گوش دهید. به سوالات و مشکلات مشتریان خود به سرعت و به طور موثر پاسخ دهید. تلاش کنید تا انتظارات مشتریان خود را برآورده کنید و از آنها فراتر روید. یک فرهنگ مشتری مداری در سازمان خود ایجاد کنید. از نظرسنجی های مشتریان برای ارزیابی تجربه آنها استفاده کنید. از ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) برای بهبود روابط خود با مشتریان استفاده کنید. به مشتریان خود پاداش دهید.

17. در رویدادهای صنعتی شرکت کنید

رویدادهای مرتبط با صنعت خود را پیدا کنید. اهداف خود را از شرکت در رویداد مشخص کنید. برای شرکت در رویداد برنامه ریزی کنید. با سایر شرکت کنندگان در رویداد ارتباط برقرار کنید. از فرصت های شبکه سازی استفاده کنید. کسب و کار خود را تبلیغ کنید. پس از رویداد، با افرادی که ملاقات کرده اید در ارتباط باشید.

18. وبسایت خود را بهینه سازی کنید

وبسایت خود را حرفه ای و کاربرپسند طراحی کنید. وبسایت خود را برای موبایل بهینه سازی کنید. وبسایت خود را برای موتورهای جستجو بهینه سازی کنید. از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت بالا در وبسایت خود استفاده کنید. محتوای وبسایت خود را به طور مرتب به روز رسانی کنید. سرعت بارگذاری وبسایت خود را بهبود بخشید. وبسایت خود را امن کنید.

19. اندازه گیری و تجزیه و تحلیل کنید

برای اینکه بفهمید کدام تاکتیک های بازاریابی B2B موثر هستند و کدام نیستند، باید نتایج خود را به طور منظم اندازه گیری و تجزیه و تحلیل کنید. از ابزارهای تجزیه و تحلیل وب سایت، ابزارهای اتوماسیون بازاریابی و ابزارهای CRM برای ردیابی عملکرد کمپین های بازاریابی خود استفاده کنید. ابزارهای تجزیه و تحلیل مناسب را انتخاب کنید. نتایج کمپین های بازاریابی خود را ردیابی کنید. داده های جمع آوری شده را تجزیه و تحلیل کنید. نتایج خود را با اهداف خود مقایسه کنید. بر اساس نتایج خود، کمپین های بازاریابی خود را بهینه سازی کنید. به طور مداوم عملکرد خود را بهبود بخشید. از داده ها برای تصمیم گیری های آگاهانه استفاده کنید.